国际商务谈判（影印版）——国际商务简明教程系列 网盘下载 pdf 免费 2025 在线 epub 电子版

有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。

Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR

Small Stage,Big Part

Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM

Big Guns,Little Guns

Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS

Who's Calling the Shots?

Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS

Getting the Lay of the Land

Chapter 5：FACE-TO-FACE

Sizing Up Your Counterparts

Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS

Perception versus Reality

Chapter 7：SITE SELECTION

How Do You Get There From Here?

Chapter 8：THE AGENDA

Carve it in Stone

Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS

Making Sure Your Message Gets Through

Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1

Major personal Styles

Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2

Major Team Styles

Chapter 12：PLANNING TO WIN

Success is a Choice,Not a Result

Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES

How to Get the Upper Hand

Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES

How To Keep the Upper Hand

Chapter 15：SELECTING TACTICS

Playing to Win

Chapter 16：CLOSING THE DEAL

Who Makes the Decision?

Chapter 17：REPORTING RESULTS

Is 99 Percent Enough?

Chapter 18：COMMITMENT

The Strain of Implementation

Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY

Chapter 20：GLOSSARY

Chapter 21：RESOURCES

杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。

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书籍介绍

有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。