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如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境？在《老板的格局》一书中，臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手，通过做好经营人、管到位、涨格局三件事，解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。提醒中小企业老板需要从以下几个方面着手,提升企业管理水平：

　 在管理上，老板要做到由管事到管人的转变；

在经营上，老板要做到由销售到营销的转变；

在规则上，老板要做到由管人到管规则，建立员工激励制度的转变；

在规划上，老板要做到由战术制订到战略规划的转变。

阅读《老板的格局》，可以帮助中小企业老板正视自身企业的经营实际，调整自己的经营思维，提升自己的格局，从而为企业的可持续发展打下良好的基础。

 第1章  抓住经营核心关键点，老板不用等着干到死

为什么有的企业一做大就遇到问题，一缩编，企业又运行的很好？为什么老板始终很累，不敢轻易授权下属？为什么人才难得，得到了却又留不住？之所以会出现这样的结局，是因为老板没能掌握经营企业的核心规律。

不懂审时度势，企业必将错失良机

提炼、强化成功因子，企业发展再上台阶

重视经营突发状况，避免企业“猝死”

第2章  当好老板的三大关键：经营人、管到位、涨格局

如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境？老板需要颠覆自己的思维，根据企业的实际情况随时调整自己的经营政策。就当下而言，当好老板要做好三件事：经营人、管到位、涨格局。

企业经营的核心点在人

发展阶段不同，经营重点不同

发展阶段不同，老板角色不同

第3章  经营人：经营人的需求，实现企业员工双赢

经营企业的核心在于经营人，经营人的核心在于经营人的需求，老板需要设计相应的机制，包括物质激励机制和非物质激励机制，去满足员工的需求，激发员工动力，进而推动员工在追求自我目标实现的过程中，顺带实现企业既定目标。

经营人的核心就是经营人的需求

设计机制引爆团队，实现企业、员工双赢

环境不同，激励策略不同

植入优良文化，助力企业健康发展

第4章  管到位：建立赚钱、分钱、省钱体系，确保管控到位

企业经营就是在解决三件事情：赚钱、省钱和分钱。老板要用营销解决企业赚钱的问题，用薪酬、股权激励解决企业分钱的问题，用团队管控解决企业省钱的问题。老板经营事，必须借助人，所以老板所干的事，就是在调动人去完成这三件事。

赚钱：运用营销提升企业业绩

分钱：用薪酬、股权平衡企业中钱与权的矛盾

省钱：建立控制体系，提升企业运转效率

第5章  涨格局：老板的高度决定企业的高度

老板是企业的顶层设计师，是企业发展的总规划师，老板自我能否成长决定企业能走多远。老板与别人不一样，并不是老板有多厉害，而是老板有远大的梦想，坚定的信念，宽广的胸怀，更重要的是敢想敢干。

做老板，思想就要超前一步

老板要经营好企业，必须敢想敢干

老板要成为企业的“头狼”

 臧其超

天使投资人，民企股权投融资并购浪潮的推动者，股权激励与股权结构设计专家。 “狼企经营”理论的终生推动者。三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人，董事长。

   一直致力于中小企业的转型升级和资本战略，20年来走访咨询近万家企业，帮助近8000余家企业成功地转型或升级。转型并投资152家，辅导17家企业上市。

著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等。

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 抓住经营关键点，企业才能经营得好

任何能把事情做好的人都是掌握抓住了事情的关键点。夫妻关系能经营好，是因为掌握了夫妻相处之道；父母能培养出优秀的孩子，是因为掌握了教育孩子的有效方法。同样，企业能经营好，是因为老板抓住了经营的关键点。

言传不如身教，身教不如场教，场教不如爱教，这是很多事情背后蕴含的一个道理。例如，你把手放在脑门上，去告诉别人把手放在下巴上，结果很多人虽然听到了你的告诫，却模仿了你的动作，把手放在脑门上。很多老板之所以管理不好团队，是因为没有掌握合适的管理方法，却整天埋怨员工不勤奋、不努力。

那么，到底什么是爱教呢？爱教不是你给他爱，而是让他心中长出爱。比如，一家人一起吃饭，既有你的爸爸妈妈，又有你的孩子。如果吃饭的时候，你总是给孩子夹菜，时间长了，孩子就会觉得理所当然，丝毫不会觉得这是父母爱他的一种表现。也就是说，这是一种错误的示范。但是，如果你总是给爸妈夹菜，时间长了，孩子也会学着给你夹菜。为什么呢？因为你示范的东西都会成为孩子模仿的典范。

带团队也是一样。当你敢于成就员工，敢于把全身心的爱给予员工时，员工自然也会成就你，给予你回报。当整个团队都愿意成就你时，你就是公认的领袖。

现在，不少老板抱怨员工能力差、懒惰、没有动力，创造不出好的业绩。其实，这是因为老板不了解人心、人性，不会用机制去引爆员工内在的激情，没有选择正确的方法来带团队。管理员工就像治水一样，单纯地抱怨、命令就如同采用围堵的方法进行治理，只会越堵灾难越多；而了解员工的真实需求，满足员工的需求，就如同采用疏导的方法治理，会逐步化解水患。

除此之外，还有一点需要特别注意，那就是老板永远不要指望员工感恩。为什么这样说呢？这是因为，如果老板没有提供让员工感恩的价值，员工又怎么会对老板怀有感恩之心呢？并不是每天唱唱《感恩的心》，员工就真的感恩了，这明显是一种误解，老板必须为员工带来价值，才会让员工发自内心地感恩。

懂得正确经营方法，老板仍旧难免犯错

方法没学全、没学透

方法没学全、没学透主要表现在学习之后不总结、不使用、不改变。拿企业管理来说，如果没学全、没学透正确的经营方法，老板的管理就会变得支离破碎，不成体系。这种不成体系主要表现在：只学会了如何管控员工，却不知道如何激励员工，导致员工被管得很死，失去工作动力；而激励、约束的方法都学会了，却不知道如何提升员工的能力、打造企业文化等，导致企业在可持续发展的道路上困难重重。

人生不怕不知道，怕不清楚自己不知道，更怕以为自己很知道。所以，老板需要加强自我学习，同时要学会学习，完全掌握经营企业的方法，这样才会更轻松。

没意识到环境和适用条件发生变化

世间万物是在不断变化发展的，常见的比如小孩子的教育方式，都需要与时俱进了。一个七八岁的小男孩偷偷拿了妈妈的项链，来到学校之后，把项链戴在和自己同桌的小女孩的脖子上，对她说：“嫁给我，做我老婆吧！”由此可见，现在小孩子的行为和以前的小孩子已经有了明显的不同。正因为如此，父母不能按照一成不变的方式去教育孩子，不能对孩子的“出格”表现一味训斥了事，而要将自己的教育方式进行一些调整。

没有任何人、任何事是正确的，只有相对的正确，阶段性的正确，针对不同对象的对错。企业经营也是如此。比如，有的企业老板没有从自己企业的实际情况出发，就盲目地上马KPI（关键绩效指标考核），没想到KPI不实行还好，施行之后反而把企业弄得更乱了：员工因为付出和回报严重不符无心工作，企业发展也深陷徘徊不前的怪圈，几年下来都没有发展。

当然，我举这个例子的目的并不是说KPI一无是处，企业根本就不应该搞KPI这一套，而是说这种制度不一定适合你的企业，或者当下的情况。在企业经营过程中，要懂得考虑自己企业的实际情况。

管理的哲学永远都是在实践的过程总结出来的，没有哪一条完全适合你。既然适用的条件已经变了，老板采用的经营方式也需要随之改变。任何方式方法发挥作用都是有前提条件的，离开前提条件就很难发挥应有的效用。

认为不是自己的原因

当下不少企业员工流失率高，跳槽情况严重，对企业发展造成了严重的影响。这本该引起老板极大的重视和深刻的反思。遗憾的是，很多老板没有不从自身寻找原因，却总是认为自己没有遇到好的员工，埋怨员工不忠诚。

这样一味地抱怨并不能解决问题。老板一定要学会自我觉察，自我反省。因为无论是老板也好，其他人也好，的敌人就是自己，遇到事情时要多从自己身上找找原因。人在不断自省，提升自己之后，将会获得一次又一次的飞跃。

犯错没有征兆

其实，人们犯的错误一般可以分成两类：一类是显性的错误，另一类是隐性的错误。其中，显性的错误往往一出现就会让人立刻受到惩罚。比如，烧红的铁块不能碰，一旦有人去碰了就会被烫伤。而有一些错误犯了之后，惩罚并不那么立竿见影。

比如，一个人比较自我，一不开心就大发脾气，很多时候脾气不好不会立刻就造成多么严重的后果，但是时间长了，这种人就会被人有意无意地疏远，这个惩罚是慢慢显现的。

再如，一个人不爱学习，可能短时间内不爱学习的弊端不会很明显，但是，不爱学习的人逐渐会发现，自己开始跟不上时代的发展，后可能会被社会淘汰。

有些老板道理懂得并不少，但可能在实践中有时候会因为不注意而犯了一些错误，从而给自己的企业发展造成了阻碍。所以老板们要不断自省，及时检视自己有没有犯了错误而不自知，等到那些小错误累计成了大错误，真的影响到了企业的发展了，恐怕就悔之晚矣。

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 为什么有的老板始终很累，不敢轻易向下属授权？为什么人才难得，很多企业得到了却又留不住？之所以会出现这样的事情，就是因为老板没抓住经营企业的关键点。

　　如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境呢？在《老板的格局》一书中，臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手，通过做好经营人、管到位、涨格局三件事，解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。

　　阅读本书，可以帮助中小企业老板正视自身企业的经营实际，调整自己的经营思维，提升自己的格局，从而为企业的可持续发展打下良好的基础。

前言

导      言

企业老板的传统经营思维是这样的：如何提升企业管理水平，如何让企业更加规范，或者如何找到一位优秀的职业经理人帮助自己管理企业。老板提升管理水平，更多的时候倾向于一种类似治水策略中“堵”的思想，即试图通过规范的管理制度“堵”住员工的不良行为，通过严厉的惩罚制度让员工减少犯错努力工作。

这种做法尽管在短期内能产生一定的效果，但从长远角度来看却是很难实现初衷的。就像水位一旦超越临界点就会造成决堤一样，员工一旦被制度束缚，就会由于才能施展不开而离职。如果情况比较严重，团队崩溃、集体出走也是很有可能的。

因此，企业经营不应该一味使用“堵”的硬性手段，而应该站在员工的角度进行思考，顺应人心，顺应人性，挖掘他们的价值和需求，即采用疏导的方式。疏导的方式往往比过度管制更加有效，更能激起员工奋发向上的状态。

举个简单的例子。比如，为了提升厂区的绿化水平，厂里邀请专业人员在工厂门前铺设了一片漂亮的草皮。可是，不久之后，工厂的管理人员就发现：很多工友下班后都喜欢从草皮上楚，漂亮的草皮被踩得不成样子。为了提醒大家注意，管理人员在草皮旁边竖了一块提示牌：“乱踩草皮者，罚款10元”。

没想到，这块立在醒目位置的提示牌并没有起到应有的作用，还是有很多工友从草皮上走。于是，管理人员修改了提示牌：“乱踩草皮者，罚款50元”。结果，从草皮上走的人仍然不少。管理人员再次修改了提示牌：“乱踩草皮者，罚款100元”。罚款金额这么高，这下没人敢从上面走了吧?结果让管理人员大跌眼镜：还是有人敢于冒险!

继续提高罚款金额?恐怕还是会有“铤而走险”者。经过思考，管理人员做出了一个出人意料的决定：找施工队在员工常走的那片草皮上铺上砖头、倒上水泥，把它变成一条步行小道。

这样一来，工友们可以继续走近路，漂亮的草皮可以不被破坏，管理人员也不必每天都盯着草皮，还降低了管理成本，可以说是“一举三得”。

作为企业的老板，始终要研究人的需求：从内部来看，老板在研究员工的需求，所以会设计相应的薪酬政策、股权激励、培训制度、绩效管理等方案；从外部客户来看，老板在研究市场的需求，所以会设计相应的营销方案，生产合适的产品去满足他们的需求。

企业经营实际上是一件非常简单的事情：通过一个方案，把一群人聚集在一起，通过相关的产品或服务去满足客户的需求、获得相应的回报，然后员工按贡献值获得相应的酬劳，进而激励大家继续努力工作，继续满足客户的需求……如此不断循环。

所以，企业经营到后，我们会发现：产品只是一种媒介，企业只是一个舞台，渠道只是一种通道，终考验的是老板的经营能力和思维能力。老板经营思维提升，企业就能经营好；老板不思进取，企业就会停滞不前。

老板之所以能成为老板，并不是因为老板有多优秀，读了多少书，也不是因为老板已经具备了成为老板的能力，而是因为：老板有远大的梦想、坚定的信念、宽广的格局；更重要的是，老板敢想敢做，并能在做的过程中不断提升自我。

很多时候，不少中小企业老板在经营企业时，往往并不能抵达企业经营的内枝，也很难触碰到企业管理的核心。比如，看到竞争对手给员工涨工资了，就跟着给员工涨工资；看到竞争对手做股权激励了，就跟着去做股权激励；看到竞争对手的产品降价了，就跟着去降价。老板没有掌握经营企业的核心规律，企业经营就会变得非常艰难。

还有不少企业老板觉得员工不在状态，没有动力，认为员工有问题、经常责备他们。殊不知，员工越是被责怪，就越是没有动力，动力消失殆尽就会离职。于是，企业送走了老员工，招来了新员工，但员工没有工作状态的情况仍然没有改变……于是，企业进入了一个恶性循环、以至于老板只能凡事依靠自己，或是依靠少数几个人去带动整个企业的运转，这样一米，不仅老板非常累，企业也很难有好的发展。

那么，到底是什么原因导致了员工们不在状态呢?很多时候，团队不在状态，往往是企业机制或企业文化出了问题。重新调整企业机制，或者重塑企业文化之后，往往会发现员工动力十足，并不需要过多的管理。当真正抵达经营企业的内核时，老板就会发现：原来经营企业非常轻松。

为此，老板需要提升自己，需要不断加强自我学习。这就需要老板跳出教条的束缚，掌握经营企业的关键点，结在更高的层次来看待遇到的间题。

不少老板喜欢《孙子兵法)，喜欢用其中的理念来经营企业。其实，孙子之所以用兵如神，并不是因为孙子读了多少兵法，掌握了多少用兵的策略，而是因为他能够通过学习兵法，掌握用兵背后舍的关键点，能够跳出兵法的条条框框来运用兵法。要说读过的兵法多，恐怕很少有人能超过赵括。但是，真正上了战场，赵括却因为被兵法的条条框框束，造成了长平之战的惨败。

同样的道理，老板作为企业的领导者，在经营业的时候，千万不能把教化的东西当作本质。任何绝妙的经营管理思想，任何揭示企业经营的核心理念，只有被企业家内化，企业经营才会更加顺畅。

本书从探讨企业的经营方法入手，着重探讨企业经营的过程中如何经营人和事，以及老板自我格局提升，从而帮助老板打通经营思维的任督二脉，让老板跳出企业经营管理教化思想的束缚，从而更好地经营企业，形成适合自家企业的经营管理办法，进而帮助老板打造梦想中伟大的企业帝国。

书籍介绍

如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境？在《老板的格局》一书中，臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手，通过做好经营人、管到位、涨格局三件事，解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。

阅读本书，可以帮助中小企业老板正视自身企业的经营实际，调整自己的经营思维，提升自己的格局，从而为企业的可持续发展打下良好的基础。