2014全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷房地产基本制度与政策+房地产经纪概论+房地产经纪实务+房地产经纪相关知识（第3版）（套装共4册） 网盘下载 pdf 免费 2025 在线 epub 电子版

　　“全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷”系列丛书之一，作者在编写过程中始终以“把握命题规律科学命题、切合考试大纲精选试题、抓住重点提炼考试要点”为理念，力求编写出具有权威性、实用性的辅导书。本书可帮助考生深刻理解教材，理顺命题规律，扩展解题思路，使考生轻松通过考试。适合参加2014年全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。

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2012年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

2012年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

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2011年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

2011年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

参考答案及解析

2010年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

2010年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

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2009年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

2009年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产基本制度与政策试卷

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命题趋势权威试卷（一）

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命题趋势权威试卷（二）

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命题趋势权威试卷（三）

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命题趋势权威试卷（四）

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命题趋势权威试卷（五）

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命题趋势权威试卷（六）

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2012年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪概论试卷

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命题趋势权威试卷（一）

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命题趋势权威试卷（二）

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命题趋势权威试卷（三）

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命题趋势权威试卷（四）

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命题趋势权威试卷（五）

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　　《房地产经纪实务》

　　2012年度全国房地产经纪人执业资格考试

　　一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）

　　1、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略。这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。

　　A、受区域影响大 B、花费时间较长

　　C、受消费者预期影响大 D、受法规政策影响大

　　2、下列市场营销成本中，属于公共关系成本的是（ ）。

　　A、新闻宣传费用 B、市场调查费用

　　C、广告设计费用 D、渠道设计费用

　　3、在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（ ）。

　　A、销售时机 B、销售环境

　　C、产品价格 D、片区竞争

　　4、根据波士顿咨询集团法，具备差异性和稀缺性优势的端产品可定位为（ ）。

　　A、明星产品 B、问号产品

　　C、瘦狗产品 D、现金牛产品

　　5、某项目总投资为3 000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。

　　A、7.1% B、8.3%

　　C、10.0% D、12.5%

　　6、通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是（ ）。

　　A、多重分销 B、密集分销

　　C、选择分销 D、独家分销

　　7、下列房地产项目竞争环境分析内容中，属于经济财务特征信息的是（ ）。

　　A、城市规划条件 B、项目销售费用

　　C、项目使用年限 D、公共设施建设

　　8、某房地产开发企业只提供建筑面积为50 m2和70 m2两种户型的住宅，该企业采用的市场细分方法是（ ）。

　　A、需求定位法 B、系列标准法

　　C、综合标准法 D、单一标准法

　　9、房地产经纪机构进入目标市场的前提是（ ）。

　　A、发现商机 B、把握商机

　　C、利用商机 D、评价商机

　　10、在房源商圈调查中，房地产经纪机构使用多并且有效的方法是（ ）。

　　A、访谈法 B、问卷调查法

　　C、行为记录法 D、实地勘查法

　　11、每一套房屋都具有自己独特的使用价值。这说明房源具有（ ）。

　　A、法律属性 B、社会属性

　　C、物理属性 D、心理属性

　　12、房屋建成年代归属于房源信息组成中的（ ）。

　　A、房源实物状况 B、房源交易条件

　　C、房源权属状况 D、房源区位状况

　　13、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系。这表明房源具有（ ）的特征。

　　A、相似性 B、动态性

　　C、可替代性 D、可操作性

　　14、房地产经纪机构应在短时间内将潜在房源变成有效房源。这说明房源开拓具有（ ）的原则。

　　A、及时性 B、持续性

　　C、集中性 D、真实性

　　15、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。

　　A、房屋登记簿 B、房屋所有权证

　　C、土地使用权证 D、房屋实地勘查表

　　16、为提高房地产经纪人收集房源信息的积极性和配对的工作效率，适合采用的房源信息共享形式是（ ）。

　　A、私盘制 B、公盘制

　　C、分区公盘制 D、分类公盘制

　　17、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。

　　A、一般推荐 B、合作推荐

　　C、完全委托推荐 D、部分委托推荐

　　18、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。

　　A、潜在性 B、差异性

　　C、指向性 D、模糊性

　　19、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。

　　A、长期培养 B、重点跟踪

　　C、保持一般性沟通 D、不断了解客户需求

　　20、接待客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。

　　A、广告法 B、门店接待法

　　C、互联网开发法 D、团体揽客法

　　2012年度全国房地产经纪人执业资格考试

　　房地产经纪实务试卷参考答案及解析

　　一、单项选择题

　　1、D 2、A 3、B 4、A 5、C

　　6、A 7、B 8、D 9、A 10、D

　　11、C 12、A 13、B 14、A 15、D

　　16、C 17、A 18、A 19、B 20、B

　　1、【解析】本题涉及的考点是房地产市场营销具有的特征。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产业政策对房地产产业化的发展都会有一定的影响。

　　2、【解析】本题涉及的考点是公共关系成本。公共关系成本包括新闻宣传、记者招待会、公益活动等费用。

　　3、【解析】本题涉及的考点是SWOT分析定位法。在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

　　4、【解析】本题涉及的考点是明星产品。明星产品是指销售增长率和市场占有率双高的产品。相对项目中的其他的其他产品，明星产品具有差异优势且属于市场上稀缺物业类型的端产品。

　　5、【解析】本题涉及的考点是预期投资收益率。预期投资收益率=总投资额/总投资回收年限总投资额×100%，总投资回收年限是指不含建设期的投资年限：(12－2)年＝10年。因此，本题预期投资收益率：（3000÷10）/3 000×100%＝10.0%。

　　6、【解析】本题涉及的考点是多重分销。多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。

　　7、【解析】本题涉及的考点是经济财务特征信息。城市规划条件是法律特征，项目使用年限是地上物特征，公共设施建设区位是地块特征，项目销售费用是经济财务特征，因此选B。

　　8、【解析】本题涉及的考点是单一标准法。单一标准法是根据影响消费需求某一因素的单一标准进行市场细分的办法，文中描述的是仅将户型作为市场细分的办法，因此选D。

　　9、【解析】本题涉及的考点是发现商机。发现商机是企业发现和进入目标市场的前提。

　　10、【解析】本题涉及的考点是商圈调查的方法。现场勘查是房源商圈调查使用多的方式，也是主要、有效的方式。

　　11、【解析】本题涉及的考点是房源的物理属性。房源的物理属性，是指房源自身及其周边环境的物理状态。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该房源的市场价格。

　　12、【解析】本题涉及的考点是房源实物状况。房源实物状况包括：（1）户型；（2）建筑面积；（3）建成年代；（4）装修状况；（5）净高；（6）建筑结构等。

　　13、【解析】本题涉及的考点是房源的变动性。房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征，所以房地产经纪人要不间断地与业主联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。

　　14、【解析】本题涉及的考点是房源开拓的及时性。房源开拓的及时性是指，在获知目标房源的资料后，房地产经纪人必须及时核实、了解房源的状况，力争在短的时间内使之成为有效房源信息。

　　15、【解析】本题涉及的考点是房屋实地勘查表。房屋状况说明书的基础资料是房屋实地勘查表。房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租的房屋及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料，并应当编制房屋状况说明书。经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息，房地产经纪机构需要详细查勘房屋，并依据物业查勘结果编制房屋状况说明书。

　　16、【解析】本题涉及的考点是分区公盘制。分区公盘制是指同一个房地产经纪结构内部的同一区域工作的房地产经纪人可共享该区域的所有房源信息。这种共享形式既提高了房地产经纪人收集房源的积极性，又提高了经纪人配对的工作效率。

　　17、【解析】本题涉及的考点是一般推荐。一般推荐是指房源推荐者，即卖方代理经纪人，将房源信息完全告之接受者，包括业主的联系方式，并由买方代理经纪人全权负责管理与服务该业主，卖方代理经纪人不再为该房源业主服务。

　　18、【解析】本题涉及的考点是潜在性。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃其成交意向。而能否成为真正的客户，这不仅取决定于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

　　19、【解析】本题涉及的考点是客户特征。A类客户的特征：购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定的经济实力，购买力较强，预算合理，对市场价格有客观认识，购房条件不是特别苛刻。策略：重点跟踪，提供周到而专业的服务。B类客户的特征：有购房计划，但并不是十分迫切，有一定的购买力，对物业品质要求较高。策略：重点培养的目标。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。C类客户的特征：属于根本无法成交的对象。策略：应客观地告诉客户无法成交的原因，希望重新安排购房计划并再联系，与客户保持经常性的沟通。

　　20、【解析】本题涉及的考点是门店接待的优势。门店接待客户是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，促使客户主动上门咨询，从而得到客户的方式。门店接待的优势是：方法简单易行，开发客户的成本低，客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。

　　《房地产经纪概论》

　　2012年度全国房地产经纪人执业资格考试

　　一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）

　　1　房地产市场是区域性市场，这主要源于房地产的()。

　　A　独一无二性B　不可移动性

　　C　相互影响性D　供给有限性

　　2　房地产市场调控时，反应灵敏的是()。

　　A　房地产价格B　房地产交易量

　　C　商品房开工量 D　房地产开发投资

　　3　某危旧住宅小区因市政规划要被征收，按照房地产开发程度分类，该地块被征收之前称为“()”。

　　A　生地B　毛地

　　C　熟地 D　农用地

　　4　国有建设用地使用权出让市场属于()。

　　A　房地产一级市场B　房地产二级市场

　　C　房地产三级市场D　土地二级市场

　　5　房地产市场可以看成是人口、购买能力和()的结合体。

　　A　供给数量B　购买动机

　　C　交易方式D　交易制度

　　6　2011年，有1 000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发。据此判断，该市房地产市场属于()。

　　A　完全竞争市场B　垄断竞争市场

　　C　寡头垄断市场D　完全垄断市场

　　7　房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动()。

　　A　内容的服务性B　收入的后验性

　　C　地位的中介性 D　主体的专业性

　　8　唐代专门从事田宅交易的经纪人称为“()”。

　　A　驵侩B　掮客

　　C　房牙D　庄宅牙人

　　9　网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于()。

　　A　高新技术产业B　信息产业

　　C　现代服务业 D　商业

　　10　房地产经纪人恶意降低佣金以争取客户，违背了职业道德中()的基本要求。

　　A　爱岗敬业 B　诚实守信

　　C　尽职尽责 D　公平竞争

　　1　【解析】本题涉及的考点是房地产的特点。房地产是不动产，房地产市场是区域性市场，无法像其他商品市场那样，通过商品从某个区域向另一个区域的空间移动来平衡不同区域的市场供求；这体现了房地产的不可移动性特点。

　　2　【解析】本题涉及的考点是房地产市场调控对房地产交易量的影响程度。房地产市场调控时，反应灵敏的是房地产交易量。

　　3　【解析】本题涉及的考点是毛地的概念。毛地是指具有一定的城市基础设施，有地上物（如房屋、围墙、电线杆、树木等）需要拆除或迁移但尚未拆除或迁移的土地。

　　4　【解析】本题涉及的考点是房地产流转次数的分类。房地产一级市场即建设用地使用权的出让；房地产二级市场即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，为初次交易市场；房地产三级市场即投入使用后的房地产买卖及租赁、抵押等多种经营方式，为再次交易市场。

　　5　【解析】本题涉及的考点是房地产市场的构成。房地产市场是由人口、购买能力和购买动机三个因素组成，缺少任何一个都不能构成市场。可用下列简明的公式来概括：市场=人口＋购买能力＋购买动机。

　　6　【解析】本题涉及的考点是垄断竞争市场的特点。垄断竞争市场是既有垄断又有竞争、以竞争为主的市场；房地产市场通常属于垄断竞争市场。

　　7　【解析】本题涉及的考点是经纪活动中介性的特点。提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用，这体现了经纪活动中介性的特点。

　　8　【解析】本题涉及的考点是唐代对于土地交易经纪人的称谓。唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”。

　　9　【解析】本题涉及的考点是现代服务业的形成。随着网络技术、信息技术的发展，信息集成技术、互联网技术也被引入服务业，在一些服务行业中产生了巨大的变化，出现了现代服务业。

　　10　【解析】本题涉及的考点是公平竞争的道德要求。诋毁同行、恶意削价等不正当的竞争方式，实质上是不敢进行公平竞争的表现，违背了职业道德中公平竞争的基本要求。

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