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耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：

奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700:300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生，就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下（参见本书第1章）。

人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。

本书以讲故事取胜。它的学术根源，是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等，都在讨论之列。

这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。

序言 什么是策略行为？

第1部分

第1章 10个策略故事

1.妙手传说

2.领先还是不领先

3.直奔牢房

4.我将坚持到底

5.给猫拴个铃铛

6.楔子的尖端

7.三思而后行

8.多管齐下

9.别跟笨蛋对等打赌

10.博弈论可能危害你的健康

11.未来的模样

12.案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输

第2章 准备接招

1.轮到你了，查理·布朗

2.两种策略互动

3.策略的第一法则

4.决策树与博弈树

5.更加复杂的树

6.讨价还价

7.战争与和平

8.英国人玩的博弈

9.案例分析之二：汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事

第3章 看穿对手的策略

1.优势策略

2.封面之战

3.劣势策略

4.均衡策略

5.盛宴还是饥荒

6.案例分析之三：莽汉软招

第1部分结语

第2部分

第4章 走出囚徒困境

1.如何达成合作

2.觉察作弊

3.对作弊者的惩罚

4.惩罚的保证

5.惩罚方式的选择

6.以牙还牙

7.以牙还牙策略的一个替代选择

8.案例分析之四：国会对联邦储备委员会

第5章 策略行动

1.无条件行动

2.威胁与许诺

3.警告与保证

4.核阻吓

5.时报的策略

6.更多的策略行动

7.杀鸡焉用牛刀？

8.案例分析之五：波音、波音，完蛋了？

第6章 可信的承诺

1.建立可信度的八正道

2.只有一次生命可以献给你的祖国

3.你难以拒绝的提议

4.案例分析之六：你会不会宁可向IBM租一台电脑？

第7章 不可预测性

1.怎样使输赢机会相等？

2.有人要打网球吗？

3.为什么你应该选择正确的混合策略？

4.为什么不能依赖对手的随机化？

5.你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化？

6.怎样随机行动？

7.独一无二的情况

8.谎言的安全措施

9.出人意料

10.得势不饶人

11.案例分析之七：霸王行动

第2部分结语

1.历史注记

2.深入阅读

3.我们的遗漏责任

4.从这里开始

第3部分

第8章 边缘政策

1.为什么选择不确定性？

2.风险机制

3.风险控制

4.逃离边缘

5.跌落边缘

6.核边缘政策

7.案例分析之八：大西洋上的边缘政策

第9章 合作与协调

1.钟为谁而鸣？

2.那条人迹罕至的路线

3.第22条军规？

4.比超速驾驶传票还快

5.他们为什么离开？

6.可能高处不胜寒

7.政治家与苹果酒

8.股市与选美

9.复习

10.案例分析之九：牙医分布的解决方案

第10章 投票的策略

1.打破平局

2.中点的选民

3.天真的投票

4.法庭的秩序

5.老于世故者

6.历久不衰的名人

7.爱一个可恶的敌人

8.案例分析之十：全取或全失

第11章 讨价还价

1.谈判中的锄强扶弱体系

2.“这对你的伤害大于对我的伤害”

3.边缘政策与罢工

4.同时就许多事情讨价还价

5.案例分析之十一：施比受好？

6.附录：耐性自有回报

第12章 激励

1.怎样奖赏工作表现？

2.怎样组织一个合作项目？

3.招标、拍卖的策略

4.案例分析之十二：取胜的风险

第13章 案例分析

1.别人的信封总是更诱人

2.末位应该变成首位

3.三方对决

4.弄巧成拙的防鲨网

5.糊涂取胜

6.大好时节与时机选择

7.坚持就是胜利？

8.贵人行为理应高尚

9.独霸天下

10.海湾大桥

11.公用地悲剧

12.1美元的价格

13.李尔王的难题

14.美国诉艾科亚

15.错错得对

16.赢得最后一步

17.边缘政策与陪审团

18.管闲事的自由

19.给市长发一枚“大奖章”

20.大洋两岸的武装

21.慈善捐助的局限性

22.再分配的局限性

23.有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机

注释

索引

附录约翰·纳什：现代博弈论奠基人

译后记

阿维纳什•K•迪克西特（Avinash K.Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰•J•F•谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。

巴里•J•奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。

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在社会科学中，研究策略性决策制定过程的分支称为博弈论。

双方一致希望看到的结果出现在各方都选择各自比较糟糕的策略的时候。

任何一个关于博弈的有用的分析，都应该考虑到怎样处理冲突和利益同时存在的情况。

惩罚经常压倒回报而处于上风。

策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种互相影响或互动通过两种方式体现出来：相继发生，同时发生。

法则1：向前展望，向后推理。(树状图)

对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。

一个普遍的观点是若要运用向前展望向后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动;策略是不可逆转的。

拥有优势策略的一方将使用其优势策略，另一方则针对自己的策略采用自己的最佳策略。

“优势策略”的优势是指你的这个优势策略对你其他的策略有优势，而不是对你的对手的策略有优势。无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使自己获得比采用其他任何策略更好的结果。

法则2：假如你有一个优势策略，请照办。

规避劣势策略做法，必须建立在至少一方拥有至少三个策略的博弈的基础上。

法则3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。

法则4：走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径之后，下一步就是寻找这个博弈的平衡。

囚徒困境：其显著特征在于,双方选择各自的优势策略，以使其收益达到最大，不过，与双方选择将其收益最小化的策略相比，最终的收益却更糟。

提高不透明度定律：合谋集中在比较透明的抉择层面，竞争则转向不那么容易看出来的层面。

在最初博弈之上增加惩罚机制的做法，其目的就是为了减少作弊的动机。

在一个一次性的博弈当中无法达...

有这么一个笑话，说的是在斯大林时期的苏联，有一位乐队指挥坐火车前往下一个演出地点，正在车上翻看当晚将要指挥演奏的作品的乐谱。两名克格勃军官看见他在读着什么，错把乐谱当成某种密码，立即将他作为间谍速捕了。他争辩说那只是柴可夫斯基的小提琴协奏曲，却无济于事。在他被投入牢房的第二天，审问者自鸣得意地走进来，说:“我看你最好还是老实招了吧。我们已经抓住你的朋友柴可夫斯基了，他这会儿正向我们招供呢。”

这个笑话成了介绍囚徒困境的开场白，而囚徒困境可能是最广为人知的博弈。现在我们就来看看它如何导出符合逻辑的结果:假设克格勃真的逮捕了某人，而此人的唯一罪名就是取了“柴可夫斯基”这么一个名字，而且克格勃将乐队指挥和他分开进行审问。如果这两名

无辜者否认克格勃指控的罪名，那么，他们将分别被判处3年徒刑。①如果乐队指挥昧着良心承认罪名，其中还牵涉到那位素不相识的所谓“同谋”，柴可夫斯基却仍然否认罪名，那么，乐队指挥可以在1年之后获得自由(以及克格勃的赞赏之情)，而柴可夫斯基则会因拒不认罪而遭到严厉惩罚，被判处25年徒刑。当然了，假如乐队指挥与柴可夫斯基调换一下，乐队指挥拒不认罪，柴可夫斯基不但屈从认罪，还把他供了出来，那么，两人的下场也会发生相应的变化假如两人同时认罪，那么，他们都将被判处这一罪名的标准刑罚

10年徒刑。②

现在设想乐队指挥的思路。他知道柴可夫斯基要么招供，要么拒 不认罪。假如柴可夫斯基招供，乐队指挥若是拒不认罪或招供，与之 对应，他会被判处25年或10年徒刑，相比之下，对他来说招供的下 场显然略胜一筹。假如柴可夫斯基拒不认罪，乐队指挥若是同样拒不 认罪或招供，与之对应，他会被判处3年或1年徒刑，相比之下，对 他来说招供的下场仍然略胜一筹。由此可见，招供显然是乐队指挥的 最佳做法。

而在捷尔任斯基广场(...

·专业投资大约可以比做报纸举办的比赛，这些比赛由参加者从100张照片当中选出6张最漂亮的面孔，谁的答案最接近全体参加者作为一个整体得出的平均答案，谁就能获奖；因此，每个参加者必须挑选的并非他自己认为最漂亮的面孔，而是他认为最能吸引其他参加者注意力的面孔，这些其他参加者也正以同样的方式考虑这个问题。现在要选的不是根据个人最佳判断确定的真正最漂亮的面孔，甚至也不是一般人的意见认为的真正最漂亮的面孔。我们必须做出第三种选择，即运用我们的智慧预计一般人的意见认为一般人的意见应该是什么。

·指出股市大跌是由大举抛售造成的晚间新闻评论可能忘了一件事：记住，只要有一个卖家，就一定会有一个买家。

孩子，在你的旅途中，总有一天会遇到有一个家伙走上前来，在你面前拿出一副漂亮的新扑克，连塑料包装纸都没有拆掉的那种；这个家伙打算跟你打一个赌，赌他有办法让梅花J从扑克牌里跳出来，并把苹果汁溅到你的耳朵里。不过，孩子，千万别跟这个家伙打赌，因为就跟你确确实实站在那里一样，最后你确确实实会落得苹果汁溅到耳朵里的下场。

假如你成绩领先了，那么，维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做，你就跟着怎么做。

这一策略在竞争者超过两个之后就不再适用了。即便只有三条船只，假如一条船偏向右边，一条船偏向左边，成绩领先者就得择其一，确定自己要跟哪一条船。

股市分析员和经济预测员也会受这种模仿策略的感染。业绩领先的预测员总是想方设法随大流，制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来，大家就不容易改变对这些预测员的能力的看法。另一方面，初出茅庐者则会采取一种冒险的策略：他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。通常他们都会说错，以后再也没人听信他们，不过，偶尔也会有人做出正确的预测，一夜成名，跻身名家行列。

跟在别人后面第二个出手有两种办法。一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，

极少数人的得益怎么总是会压倒更大多数人的损失而得到优先考虑呢？ 秘诀在于一次提出一件事情。

一项决定即便获得多数人投票赞成，仍然有可能导致一个在每个人看来都比现状更糟的结果。

多管齐下并不等于说要按照一个可以预计的模式交替使用你的策略。若是那样的话，你的对手就会通过观察得出一个模式，从而最大限度地利用这个模式还击，其效果几乎跟你使用单一策略一样好。实施多管齐下策略，诀窍在于不可预测性。

其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么，我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。当然，我们应该将这些信息连同我们自己有关这个问题的信息综合起来加以利用，运用全部策略机制，尽可能从其他人那里获取整个事情的真相。

我们必须认识讨价还价的两个普遍特征。我们必须知道谁向谁提出了一个什么条件，换言之，就是这个博弈的规则是什么；接着，我们还要知道，假如各方不能达成一个协定，将会导致什么后果。

相继行动的博弈，每个参与者不得不向前展望，估计对手的反应，从而倒...

书籍介绍

耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：

奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700:300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生，就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下（参见本书第1章）。

人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。

本书以讲故事取胜。它的学术根源，是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等，都在讨论之列。

这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。