网络营销168招: 郑俊雅十二年互联网营销实战秘诀 网盘下载 pdf 免费 2025 在线 epub 电子版

作者研究网络营销12年，平均每天与超过200位网商交流探讨互联网。在大量的交流中，作者发现大部分网商都存在或遇到这样的问题：1.很迷茫；2.不同阶段，迷茫的问题不同；3.缺乏长远之心；4.学会一招半式，便自诩甚高，以偏概全；5.发现新的平台或APP热门，便全盘抛弃之前的其他互联网平台和网络营销方法；6.研究任何网络营销方法，都希望马上变现；7.看到别人赚钱，就改行模仿别人的产品；8.对于网络营销方法，浅尝辄止，没有深入研究并灵活运用；9.没有下定决心把一个小商标做成一个大品牌；10.充满自信却看不到其他天才，没有高效调用庞大的威客资源；11.热衷参加各种活动却没有静心专注自己的领域；12.喜欢到处整合资源，却没有下功夫打造自己的核心竞争力。

为帮助网商朋友走出困境并做好网络营销，作者总结过去十二年的网络营销研究心得和实践经验，汇总为本书六大部分、三十六章、168招，基于互联网的道、法、术，涵盖网络营销的各个主要领域。

本书总结的网络营销六大阶段，分别为：开拓、创造、丰富、精彩、做大和走远。

开拓——通过十二大主流网络营销方法打造基础，奠定基本面。

创造——通过文案和图片，富有创意地规划、设计、诠释、剖析、介绍公司、品牌和产品。

丰富——通过课程、表情、动画、音乐、微电影和游戏完善或升级网络营销的传播源和传播方式。

精彩——借助创意道具，结合线上线下，设计精彩活动，盘活整个网络营销体系。

做大——借助合作营销整合资源，借助庞大的威客资源扩大推广效益，借助付费营销节省内部人力和时间并稳定吸引精准流量，完善客服体系以提高转化率。

走远——从心出发，坚持创意，打造品牌，以长远心制定并落实可持续发展战略。

部分 开拓

带着亲人的期盼，你走进了互联网。互联网能够带给你惊喜，全因你的开拓创新。没有付出，就没有回报。所以，趁着年轻，你要付出更多，分享更多，以帮助更多人。你怎样对待互联网，互联网就会怎样回馈你。

章　微信营销 / 002

第001招　新好友：给人一个加你为好友的理由 / 002

第002招　微信群：创造奇迹和留下感动的地方 / 005

第003招　朋友圈：带着微笑浇灌每一朵花 / 007

第004招　公众号：一场不可错过的互联网盛宴 / 010

第005招　转化率：你付出的努力，终会回馈到你身上 / 013

第二章　微博营销 / 016

第006招　用评论的方式与潜在客户直接交流 / 016

第007招　用“粉丝”头条开发更多潜在客户 / 018

第008招　十五分钟的短视频带来的商机 / 020

第009招　微博与千聊直播带来的机会 / 022

第010招　做好微博营销的十六个实用技巧 / 024

第三章　QQ营销 / 027

第011招　当顾客遇到某个领域的任何问题 / 027

第012招　通过无私赠送培养长期信任感 / 029

第013招　在你的礼物中，为客户提供更好的选择 / 031

第014招　两分钱带来的精准营销机会 / 033

第015招　做好QQ营销的十六个实用技巧 / 035

第四章　视频营销 / 038

第016招　用视频营销快速打造行业专家地位 / 038

第017招　把握视频营销与众不同的推广优势 / 041

第018招　用视频营销快速帮助更多人 / 044

第019招　用视频营销为未来十年打好基础 / 046

第020招　上传和推广视频的八大秘诀 / 048

第五章　自媒体营销 / 051

第021招　自媒体文章的SEO优势和秘诀 ／ 051

第022招　借助自媒体塑造品牌和专家知名度 / 054

第023招　采访专家，你的文章将走得更快更远 / 057

第024招　创作一篇阅读量10万 的自媒体文章 / 059

第025招　走进自媒体圈子，你将发现更多的绝招 / 061

第六章　搜索营销 / 062

第026招　搜索和关注业内一切重要的搜索结果 / 062

第027招　网站优化、增加收录和提高排名的秘诀 / 064

第028招　用心发现排名效果好的平台 / 066

第029招　设计稳定的内容发布计划 / 069

第030招　账号密码管理软件让网络推广更加高效 / 071

第七章　问答营销 / 073

第031招　欢迎一切与自己行业相关的问题 / 073

第032招　真诚写好每一个问题的专业答案 / 075

第033招　外部问答平台的使用技巧 / 077

第034招　内部问答平台的搭建和优化 / 079

第035招　问答的细分与搜索引擎推广机会 / 081

第八章　电子书营销 / 083

第036招　趁年轻，认真策划一本电子书 / 083

第037招　设计一个独特且有利于推广的书名 / 086

第038招　电子书营销的十六种实用技巧 / 088

第039招　借助百度阅读，高效推广电子书 / 091

第040招　借助文档平台，让电子书远走高飞 / 093

第九章　博客营销 / 095

第041招　长期经营一个博客创造营销奇迹 / 095

第042招　博客的组合使用会带来更多惊喜 / 097

第043招　博客营销与电子书营销相结合的优势 / 099

第044招　博客的搜索引擎优化秘诀 / 101

第045招　博客营销的十六个实战技巧 / 104

第十章　论坛营销 / 106

第046招　锁定的论坛，打造品牌知名度 / 106

第047招　锁定行业的垂直论坛，寻找潜在客户 / 109

第048招　有些人注册了几百个论坛账号 / 111

第049招　锁定细分领域，创造行业论坛，长期沉淀 / 113

第050招　论坛的搜索引擎优化秘诀 / 115

第十一章　社群营销 / 117

第051招　专家社群需要什么样的专家 / 117

第052招　产品社群如何打造参与感 / 119

第053招　兴趣社群如何共同成长 / 121

第054招　社群的吉祥物：人见人爱的卡通形象 / 123

第055招　设计好社群成员的共同作品 / 125

第十二章　微商营销 / 127

第056招　用长远之心选择一款共赢的产品 / 127

第057招　素材库设计和活动推出计划 / 130

第058招　成功的微商团队，需要优秀的讲师 / 131

第059招　用一本独特的笔记簿引导团队 / 133

第060招　微商、电商和品牌化运营 / 135

第二部分 创造

你要创造一些与众不同的东西，你的产品要像一盘绿豆中少数的几颗红豆一样，这样，你将脱颖而出。不要随波逐流，与其跟风投身红海，不如转身走进蓝海。你可能要经历一段孤独的旅程，因为每种创新都将迎来无数人的质疑和漠视。他们只是条件反射般地不自觉地表达了看法，很快，他们就会忘记自己说了些什么。

第十三章　文案营销 / 138

第061招　不要迷恋销售信，好文案需要推陈出新 / 138

第062招　好文案需要好素材，日积月累很重要 / 140

第063招　一流的文案需要灵光一闪 / 142

第064招　文案创作经常用得到的技巧 / 143

第065招　当触动心灵的文案遇见精美的图片 / 145

第十四章　段子营销 / 147

第066招　找到创作段子的灵感 / 147

第067招　专家观点段子很受欢迎 / 150

第068招　创作段子的一些实用技巧 / 152

第069招　当段子以聊天截图的形式出现 / 154

第070招　当段子以漫画的形式出现 / 156

第十五章　句子营销 / 158

第071招　用心写好每一句对业界有启发的话 / 158

第072招　记录经典句子或灵感的重要APP / 161

第073招　句子快速被搜索引擎收录的秘诀 / 163

第074招　句集比句子更受欢迎 / 165

第075招　当句子变成产品包装内容的一部分 / 167

第十六章　笑话营销 / 169

第076招　一段经典笑话是如何远走高飞的 / 169

第077招　设计出自己品牌的经典笑话 / 172

第078招　笑话的搜索推广和社会化传播秘诀 / 174

第十七章　竖屏营销 / 176

第079招　把广告图片从横屏变成竖屏 / 176

第080招　竖屏图片设计的十六个技巧 / 178

第081招　用竖屏的窗口看待和设计移动端广告图片 / 180

第三部分 丰富

对互联网的好奇心，会引导你不断地尝试一些全新的创作内容、塑造价值和创新模式。当别人还在犹豫不决时，你已经在挑战自己。正因为大家都觉得难，所以，才充满机会。当你置心一处，投入全部热情突破某个节点时，很快，你将感受到互联网的海阔天空。

第十八章　课程营销 / 182

第082招　每个行业都需要专家，课程容易塑造专家形象 / 182

第083招　找到合适的线上教学平台，事半功倍 / 184

第084招　快速推出自己的行业课程，形成系列 / 186

第085招　巧借平台，找到合作圈子，走得更快 / 189

第086招　通过行业课程吸引大量精准客户 / 191

第十九章　表情营销 / 193

第087招　表情营销，润物细无声 / 193

第088招　快速设计出个卡通形象 / 195

第089招　用卡通形象设计出系列表情 / 197

第090招　创造出有地方特色的系列表情 / 199

第091招　表情推广的一些实用秘诀 / 201

第二十章　动画营销 / 203

第092招　找到专业的动画制作平台或工作室 / 203

第093招　卡通形象的解构和动作选择 / 205

第094招　动画场景图片的设计或拍摄 / 207

第095招　动画内容的构思和设计 / 209

第096招　动画系列节目的意义和设计 / 211

第二十一章　音乐营销 / 214

第097招　创作并推出自己的首歌曲 / 214

第098招　用一首歌曲奠定创始人或品牌的行业地位 / 217

第099招　快速推广原创音乐的绝招 / 219

第二十二章　微电影营销 / 221

第100招　哪里看：研究精彩的微电影 / 221

第101招　看什么：仔细研究微电影的这些重要细节 / 223

第102招　学什么：如何将各种微电影的优点融会贯通 / 226

第103招　拍什么：拍摄微电影应该注意的细节 / 227

第104招　如何推：微电影的推广思路和方法 / 229

第二十三章　游戏化营销 / 231

第105招　设计一个简单又容易传播的游戏 / 231

第106招　线上测试，调动客户的参与热情 / 233

第107招　让拥有自主版权的布娃娃成为奖品之一 / 235

第四部分 精彩

互联网，何其精彩。它使传统店铺有了更多的机会，线上店铺有了更好的未来。如果你热爱你的行业，你就会渴望把自己创造的价值分享给更多人。你会放下实体店与网店的辩论，并以全新的目光去发现或创造线上线下共同的商机。

第二十四章　O2O营销 / 238

第108招　线上业务如何借助线下的推广优势 / 238

第109招　线下业务如何借助线上的推广优势 / 241

第110招　线上线下兼容互通的核心是真切关爱 / 244

第111招　什么东西会让现场顾客主动分享到网络上 / 246

第112招　口碑效应，让线上受众来到现场 / 249

第二十五章　活动营销 / 251

第113招　活动就像开花结果，需要等待时机成熟 / 251

第114招　任何活动，都需要一定的用户基数 ／ 253

第115招　线上活动的设计秘诀：付出少，收获多 / 255

第116招　现场活动的设计秘诀：因为荣幸，所以参与 / 257

第117招　让活动沉淀到社群，并分享给更多人 / 259

第二十六章　道具营销 / 261

第118招　让道具上的广告成分降到 / 261

第119招　道具可以很小很小，但必须带着爱和惊喜 / 263

第120招　意想不到的道具，让产品复购率达到80% / 265

第121招　设计或找到令人爱不释手的道具 / 267

第122招　恰到好处的道具会带给人们更多惊喜 / 269

第二十七章　门店营销 / 270

第123招　“热情”赶走了顾客，顾客喜欢自己发现 / 270

第124招　不设圈套，真正开心地赠物 / 272

第125招　份礼物可以无条件赠送 / 275

第126招　推陈出新的活动让顾客心悦诚服 / 278

第127招　扫一扫二维码，看到产品的故事 / 280

第五部分 做大

当你有了使命感，就想把事业做得更大。为此，你需要虚怀若谷，并且敢于借助各种平台或天才的力量。你会发现，值

郑俊雅

5      

5岁，开始卖冰棒！

12     

12年前，开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网

200    

每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验

500    

走访过500多家电商企业

1000   

深入研究过1000多款电商软件

5000   

研究过5000多本互联网、营销、创业书籍

10万    研究过10万张互联网、软件、营销及广告图片

1000万  国内超过1000万人曾学习过俊雅网络营销经验

1000万  俊雅在各大社交平台的好友与“粉丝”总量累计超过1000万人

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微信营销第001招

新好友：给人一个加你为好友的理由

好友数量能否增加，重要的秘诀不是技术，而是理由。

别人为什么要成为你的好友，理由是什么。

如果你说：“我是一个整天只知道发广告和卖东西的商人。”

那么，人们对你的反应就是敬而远之。

但是，如果你说：“我是一个每时每刻都想着给好友带来惊喜、经验、资源和帮助的行业专家。”

那么，人们想对你说的话就是“我找你很久了”。

很多网友加我为好友的时候，都会说一句话：“如果五年前我就学过你的互联网营销经验，那么，今天我就不一样了。”

你给别人留下什么印象或者感觉，直接影响你的好友数量。

每天都有很多人主动加我为好友，成为好友之后，他们都会说：“我看过你在互联网上分享的营销经验，所以，就加你了。”

有时候，朋友邀请我加入他的微信群时，我件事，就是赠物或者发红包。之后，我再添加群成员为好友时，大家都很乐意通过。

加好友的时候，我会这样写验证语：“我研究互联网十二年，有机会一起探讨或合作。”

一般来说，通过率达到80%以上。为什么呢？有以下两个原因：

1. 我只加精准的好友。

2. 这句验证语，触动对方心灵。

很多人加新好友时，都会这样填写验证语：

1. 朋友介绍。

2. 在群里看到你。

3. 你好。

4. 我是某某。

这类验证语无法感动任何人，而且这类验证语太常见了。所以，对方无法快速判断这个新好友值不值得加。

如果你不能给别人带来价值或惊喜，别人为什么要加你为好友呢？

所以，你应该花更多的时间去思考：我应该如何为别人带来更多的价值和惊喜。

微信营销第004招

公众号：一场不可错过的互联网盛宴

公众号创造了很多神话，这些神话，有一些就发生在我的身边。

几年前，我在网络上分享了微信营销的详细经验，一些网友学习后，迅速把握住其中的一两点秘诀，专注深耕，至今公众号“粉丝”总量过千万的学习者，已有多人。

四处探索可以开阔眼界；制心一处可以创造奇迹。两者相辅相成。

今天，如果你要经营好公众号，你可以参考这些思路或方法：

1. 用公众号发出的文章，给人一种真实、高端和清新的感觉。你要把这个优势发挥到极致。

2. 要学会投稿给大号，大号很需要原创内容。

3. 文章发布到公众号，可以把握社会化传播的机会；文章发布到博客和论坛，可以把握搜索引擎收录和排名的机会。

4. 社会化传播与搜索引擎传播高效地结合在一起，将酝酿更多的机会。

5. 提高公众号文章阅读量，好的方法就是把优秀的文章分享到精准的群，分享的群数越多，效果越好。

6. 一篇文章要达到10万 的阅读量，重要的因素是转发率。所以，你的文章是否值得被转发，是你应该研究的重点。

7. 微信官方广告平台，对于公众号的推广，有不错的效果。

8. 服务号 千聊平台，你会发现“粉丝”增长速度极快。

9. 有时候，因为行业而选择合适的互联网平台；有时候，因为互联网平台而选择合适的行业。

10. 用好服务号的消息模板，可以快速提高“粉丝”黏性。

11. 不要迷信第三方平台“WiFi增粉”的收费服务，事情和你想象的不同。

12. 我有一个朋友吴国梁，他之前开了十八家手机店，顾客买了手机就离开了，没有成为公众号“粉丝”；后来，他开始注重公众号宣传，并把店铺缩减为五家，顾客买手机时关注公众号，以后有任何手机问题随时可以咨询。后，他发现借用公众号凝聚“粉丝”并逐步开展线上活动之后，五家店的营业额竟然超过了之前十八家店的营业额。

13. 借助云管家平台，可以设计很多精彩的线上活动。

14. 借助H5平台，可以设计很多精美的宣传页面。

15. 公众号的自定义菜单，要放那些足以感动“粉丝”的内容。

16. 公众号官方发布的各种通知要认真阅读，很多通知都隐藏着机会。

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编辑推荐

一本千万电商翘首以盼的网络营销圣经。

网络营销实战派导师郑俊雅历经12年，与千万学员共同打磨的网络营销秘诀。

5分钟读懂：微商营销、社群营销、微信营销、视频营销、QQ营销、微博营销、自媒体营销、搜索营销、O2O营销、创意营销、问答营销、博客营销、论坛营销、文案营销、段子营销、游戏化营销……

媒体评论

能从灵性层面悟互联网，又能从互联网角度诠释灵性的人，我只见过俊雅老师一人，他与互联网之间拥有罕见的深度连接，由此他提出的互联网应用方法和工具具有鲜活的生命力！

——朱林（广州意可集团

董事长）

如此丰富、震撼的互联网营销经验融汇于一本书中，估计，你很难找到类似的书籍了。

——陈惠兵（浙江你的课网络科技股份有限公司 CEO）

    俊雅老师是国内互联网营销领域的集大成者，他不但精通各种互联网营销方法和技术，而且还拥有深厚的国学功底。他将互联网营销与修心养性结合在一起，创造出一套独具特色的全新的网络营销方法体系。

——马文利（三打哈网络推广服务交易平台 CEO ）

    这本富有人文思想且超级实战的互联网营销精华书籍，将启发更多人在真善美的方向上为互联网创造价值并为自己创造奇迹。

——郑久镍（深圳感恩艾健康科技有限公司

总经理）

俊雅老师分享的每一种营销方法，都蕴含着对客户至真的关怀、对行业至深的热爱，以及对互联网至诚的敬畏。

——王岽（萝贝科技CEO，

星云AI营销系统创始人，美国麻省理工官方认证软件架构专家）

这是一本互联网领域的觉醒之书。阅读本书，你会有一种久违的感觉，你的内心会被触动，你的双手会忍不住要把里面某些经典思路、方法和心得记录下来，只是这样的经典内容太多了，所以，不急于一时，此书将长久与你为伴。

——江文意（心灵专家

电台主持人）

本书介绍的互联网道、法、术，适用于你网络创业的各个阶段，无论你目前的网络营销业绩如何，本书都值得你阅读。

——任拥军(广州小犇牛餐饮管理有限公司

总经理)

前言

推荐序1

这是一本什么书？

仲昭川（“互联网学”三部曲作者）

这是一本宗师之作。

俊雅几千万字的耕耘，伴随他的教学教程，早已遍撒互联网，桃李芬芳。

经千锤百炼、推陈出新，俊雅的网络营销专著终于问世。此书既出，新一代宗师浑然现身。

六年前我注意到俊雅在网络上分享的互联网经验，惊喜之余，居高临下给他留言，予以褒贬。我也知道，当打之年的陌生高手是不吃这一套的。很意外，俊雅进行了中肯的回复，一派大家风范。这都是网上公开的交流。从此互为知己。

俊雅有天赋、极刻苦，更有对互联网的热爱，如生命般。

后来他专程从广州到北京看我，执弟子礼。我说，假和尚多如牛毛，你的实战真经应尽快出书。他说，还需修炼。那是迄今跟俊雅仅有的一次见面，依依惜别。

两年过去，俊雅声誉日隆，众多出版社的约稿，才有了这本宝典。

凡所人类的认知领域，皆可分为道、经、技三界，也可分为感应知、默契知、形式知。俊雅此书，简而化之，融为一体。

道的层面上，说出来就错，但我对他由衷地欣赏和钦佩，总是隐藏不住。我们远隔千里，却在互联网的实质问题上，分别得到如出一辙的结论。这是感应知。

我们没有相同的经验，却能在网络营销的黑森林中不约而至。这是默契知。

不知是我尚未落伍，还是俊雅的智慧远超年龄，我们毕竟差了二十岁。可是，对互联网的认知，彼此不分轩辕。

俊雅至今还声声叫我老师，令人惭愧。看罢此书初稿，竟是在技的层面上展示了他的道法。

正所谓神乎其技。

就形式知而言，无非是语言、文字、图表或数据之类，公众对不断变化的新领域，大都是人云亦云、不知所云。在崇尚实战干货的营销业界，会做的不愿说，爱说的不会做。

这一回，俊雅越众而出，送上了“满汉全席”。

一招一式，都是俊雅亲自应验过多少次的。俊雅无数的“粉丝”中，有不少人得到过他一对一的亲传，口碑甚好。

大众都翻滚在被外界接纳的渴望中。网络营销，每个人都在做。这是个营销的时代。

然而，互联网带来的不是有效信息的爆炸，而是垃圾信息的拥堵。艰难地发出自己的声音，也是噪音中的噪音。彼此淹没，这又是个遗忘的时代。

无疑，对于这一切，俊雅洞若观火。

因此，这既是一本与众不同的工具书，也是一部深刻感人的教科书，适合不爱看书和爱看书的人。

对于企业，均可照方抓药，甚至不妨生搬硬套。

兴奋中啰唆这些话，实在耽误读者。您不如略过，去看俊雅的正文。

谨此为引。

推荐序2

原来，这一切是平等的

陈惠兵（浙江你的课网络科技股份有限公司 CEO）

这本书，我认真阅读了几遍，有一种相见恨晚的感觉。

原来，互联网世界可以如此精彩，如此充满惊喜，如此富有禅意。

这本书，内容涵盖互联网营销的各个领域，全面而系统，清新而深刻，令人回味无穷。

阅读这本书，我做了很多笔记，后来发现震撼的内容实在太多，于是决定干脆不做笔记，而是放下杂念、发自内心、全神贯注地去感受这本书的每一章、每一句。

过去的几年，我阅读过大量的互联网书籍，但是，这本书却带给我与众不同的感受。这本书，既实战，又深刻；既高效，又感人。

书中讲述的各种网络营销方法，令人拍案叫绝；各种互联网创业故事，令人感慨良久；各种心得体会，令人恍然大悟。

这本书，我们面带微笑去阅读，更能体会书中阐述的互联网精神和大爱。

这本书告诉我们，身处与暂居谷底是平等的，因为互联网瞬息万变，一切角落都充满着机会，只要我们学会用长远之心去规划自己的互联网事业，每一步积累，都会让我们问心无愧、淡定从容。

这本书告诉我们，互联网上，“大咖”与新手是平等的，因为移动互联网让一切行业重新洗牌，各种平台和APP让高手易位，只要我们心存希望、厚积薄发，就能清晰前行、创作奇迹。

这本书告诉我们，大公司与小公司是平等的，因为互联网时代，我们可以借用的资源非常丰富。只要我们放眼四周，用心观察，认真整合，就能迅速打造自己的优势，乘风而起。

这本书告诉我们，技术与心法是平等的。因为没有心法指引的技术，犹如一盘散沙；没有技术支撑的心法，犹如空中楼阁。技术与心法，两者相辅相成。

这本书告诉我们，顾客买或不买，今天买或明天买，买多还是买少，也是平等的。人生在世，修行，与人为善，皆大欢喜。广结善缘，才是互联网营销的本质。

这本书告诉我们，旺季与淡季是平等的。懂得互联网真谛的人，知道四时更替、阴晴圆缺、人情冷暖、世人褒贬和生意好坏，皆是自然之事。只要我们在淡季中依然心存善念、积蓄力量，那么，旺季并不遥远。

我很庆幸能够时间读到这本书。这本书阐述的互联网大道、思维和方法，不是固定、呆滞的，而是辩证、变化、自由、惊喜且富有生命力的。

互联网犹如一片全新的草原，在这一望无际的草原上，如果有此书与你为伴，那么，或许就是值得欣慰的事情了。

推荐序3

一个信仰互联网的人

刘  远（宝亿莱家居  总经理）

俊雅对互联网有着与众不同的热爱和精湛的研究。

俊雅是我身边极少数能够专注一个行业十几年的年轻人之一。

他用独特的思维观察、分析和研究互联网营销的各个领域。任何普通的互联网角落，他都能瞬间发现其中蕴藏的奥秘与机会。

他说话非常简练，他喜欢用清晰的思路诠释互联网各种的趋势、模式和方法。他不喜欢说一些重复的话，他总是希望在有限的时间里带给人们更多的惊喜。

他的这些习惯，与他对互联网的敬畏有着密不可分的关系。

每次和他见面，他都会把手机整齐地摆放在桌面上，手机下面会垫着洁白的纸巾。他对待计算机、手机和互联网的态度，是生活中罕见的。

有一次，我问他：“你信仰什么？”

他回答：“如果一定要选一个答案的话，那么，我信仰互联网。”

他对国学有着狂热的兴趣。他一直在寻找互联网的根。他经常说：“没有国学引导的互联网，是迷茫的；没有国学支撑的互联网，是无根的；没有国学陪伴的互联网，是浮躁的。”

多年来，他尝试着用福尔摩斯的思维去研究互联网，用传统文化的深度去感受互联网，用佛家行者的态度去体验互联网。

十多年的专注，他有了很多收获。他是一个乐于分享的人。分享精神，贯穿了他过去十几年的互联网奋斗历程，也融汇于本书168招的一招一式之中。

读者有机会阅读这本书，是幸运的。

俊雅毫不吝啬地与大家分享了十二年来效的方法和深刻的感悟。

这本书，读起来很有趣，也很有收获，因为这本书有三个特点：一是经典感人的案例和故事带给读者很多触动，二是深刻独到的思维和观点带给读者很多启发，三是清晰高效的流程和细节带给读者很大信心。

现在，放下一切杂念，闻着书香，开始阅读这本真诚又震撼的书籍吧！说不定，你的人生将从此与众不同！

推荐序4

十二年的专注，凝聚成这本书

马  涛（著有《淘营销》《淘品牌》《淘宝转微商，正在风口》《淘宝直播风口下的电商新玩法》等）

俊雅老师早该出书了。

有一天，俊雅老师找我咨询出书的流程事宜，我很高兴，就说：“俊雅，你早该出书了，读者都望眼欲穿了。”

我的受益就是源于出书。那是2011年，我把自己做淘宝的经验做了总结，写成了《淘营销》，居然非常畅销。自从有了“畅销书作者”这个身份后，很多人知道了我，我也用这个身份当了敲门砖，认识了很多好朋友，俊雅老师也是那时候认识的。

我力劝俊雅老师出书，除了我自己尝到了甜头之外，更主要的是他的钻研精神和实战招数实在太多、太实用，应该让更多的读者受益！

说句不客气的话，出了几本书之后，我已经有识别真正干货的那种直觉，知道哪些知识是读者真正需要的，而真正的干货知识凝结成的书，一定能持久畅销，靠的就是口碑。俊雅老师的知识体系就是这样的，因为我听过他的课，系统学习过，对此深信不疑。

在很多谨慎的人心中，书是值得敬畏的，出书是神圣的，不积累到一定厚度，是不敢贸然出手的，生怕亵渎了神圣的书籍。

但是，当下有好多人因为“粉丝”多、营销模式好，再加上有钱自费，自己甚至不动手写一个字也成了“畅销书作者”，这种滥竽充数的行为，让精品图书越来越少，垃圾图书越来越多，也在一定程度上导致了看书的人越来越少。

我劝俊雅老师出书，也是希望书架上多一些真正的精品书。实际上，俊雅老师的知识储备量，早已远远超过了一个精品图书的作者所应具备的了，只是他对自己的要求太高了。

本书虽然名为168招，然而，每一招都可以独立使用，立即见效。

但是，如果不多读几遍，是无法学到深厚内功的。这个内功，就是招与招之间深层联系所隐含的能量和可能性。

俊雅老师的知识也是有框架、有体系的，而且是相互关联、环环相扣的有机体，只有从书中读出了这些，才真的算是学到了俊雅老师互联网营销经验的精髓。

拿到一本好书，先要读薄，就是提炼框架体系出来，拿到了这个，就像学会了北冥神功，以后见到任何武功招式都会被吸进来成为你自己的。再从薄读到厚，就是把每一招填充到骨架里，知道来龙去脉，这样就可以学以致用。

俊雅老师的这本书，值得你这样去学习，如此，读此一本，就把俊雅老师研究了十二年的功力逐步化为自己的了！恭喜你！