【赠实战锦囊+书签】营销笔记 小马宋著 马宋沉淀20年营销心法公开 营销不是一下干件大事而是做对一系列小事 网盘下载 pdf 免费 2025 在线 epub 电子版

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。举几个让你惊叹“原来如此”的例子：1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。3.原来“品牌定位”和“战略定位”是W全不一样的概念。4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。6.原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。……这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

推荐序回到最基本的地方

自序 营销的营，首先是经营的营

第一部分 基于经营的经营观

笔记1 理解营销，从放对营销的幻觉开始

笔记2 赚钱的生意与基业长青的品牌

笔记3 企业成功根本上是经营逻辑的成功

笔记4 获得Z越经营业绩的两种方法

笔记5 营销的本质是成就他人并创造价值

第二部分 关于产品

笔记6 营销永远跑不出4P理论的框架

笔记7 产品是营销的基石

笔记8 选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业

笔记9 市场即选择，产品即细分

笔记10 细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营

笔记11 为顾客创造价值是产品的本质

笔记12 用户需求是商业的起点

笔记13 焦糖布丁理论与用户的真实需求

笔记14 焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱

笔记15 产品开发中追求“原创”是一种执念

笔记16 顾客感觉到好，产品才是真的好

笔记17 好包装卖四方，坏包装上天堂

笔记18 包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量

笔记19 不要忽略产品使用说明书

笔记20 产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广

笔记21 不要让方法论绑架商业逻辑

笔记22 产品发展的两种思路 内卷与外卷

第三部分 关于定价

笔记23 价格也是一种重要的产品特征

笔记24 定价问题没有标准解法

笔记25 三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争

笔记26 当价格上涨5%会发生什么？

笔记27 图书价格、公号D赏与消费者剩余

笔记28 一个汉堡的定价“诡计”

笔记29 锚定价格会影响商品价格

笔记30 定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？

笔记31 应用案例——咨询公司的定价问题

笔记32 商品售价决定企业定位和未来命运

笔记33 定价案例——特斯拉的撇脂定价策略

笔记34 趣味性定价、价格诱饵与价格带

番外篇

笔记35 品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释

后记不必追求达到完美

致谢

小马宋

知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

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     笔记1 理解营销，从放弃营销的幻觉开始

营销是大力士，但它不是神，过度相信营销，就等于相信一种方法论的迷信。

你购买了这本讲营销的书，当你翻开本书的第一页，我相信你会很期待看到一些“干货”。这些干货，也许是可以一夜刷屏的事件营销技巧，也许是打造网红品牌的××法则，也许是创造百万+阅读量的文案写作技巧，也许是提升几倍转化率的详情页设计原则，也许是直播带货一次销售过千万的法门，等等。我还相信，如果这本书起一个“直播红利”或者“抢占短视频高地”之类的书名会更吸引人，因为绝大部分日常做营销工作的朋友（尤其是市场部门的员工）眼中的营销就是这些。

除此之外，一些来找我们谈业务的公司老板常常挂在嘴边的还有一句话：能不能帮我们把品牌重新定位一下。我对这些老板常常会反问一句：如果我帮你找到了一个合适的定位，你就能成功吗？

我们经常犯的一个错误，是把成功简单归因。比如一说江小白，有人就会说江小白的成功是因为表达瓶做得好；说起农夫山泉，有人就会说那是因为农夫山泉广告做得好；说起王老吉，有人就会说那是因为它关于“怕上火”的定位。凡此种种，好像一个品牌的成功特别简单似的。我想反问一句，江小白那种煽情文案在网上一搜一大堆，怎么就没见别的品牌也靠这个成功呢？做出农夫山泉那样的广告，对广告公司来说其实也不难啊，为什么没有别的瓶装水能像农夫山泉一样成功呢？一个“怕上火”的定位就能做到上百亿元的销售额，那做品牌营销不是太简单了吗？

首先你要认识到，营销的各种技巧是不能保证企业成功的，因为企业成功是由特别多的因素，而不是单一因素导致的。你想着学一招回去就能让企业起死回生、销量翻番，这种招数其实我真不懂，也不会。一个所谓的大师，如果他向你保证靠一招就能让品牌成功，那这个人一定是个骗子。

比如，有人会觉得江小白是靠表达瓶成功的，这就是一个简单归因，因为江小白的成功是由多种因素造就的，你只想着简单学学就能做几十亿元的生意，那就很不靠谱。即使江小白内部的人出来讲，也会重点讲表达瓶是怎么做出来的。为什么会讲这些呢？因为听的人喜欢听，向往成功的人喜欢听简单的成功故事，如果听完之后发现原来成功这么难，那他们就直接放弃了。

其实大多数人不知道，江小白的创始人有10年知名白酒企业的工作经验。不仅如此，江小白在线下餐饮店有200万个销售点，就凭这一个能力，99%想模仿江小白的创业者就可以死心了，因为这个能力不是人人都有的。而这种能力，就是营销中讲的“渠道能力”。并且，能把这200万个销售点搞定，背后靠的又是一套利益分配机制和组织管理能力，别说普通创业者，就算是白酒行业的老兵，大部分人也不具备这种能力和意识。

这让我想起另一个故事，亚马逊创始人贝佐斯问过巴菲特一个问题：“既然赚钱真像你说的那么简单，长期价值投资永远排在第一位，请问为什么那么多人赚不到钱？”巴菲特回答说：“因为人们不愿意慢慢变富。”

说到这里，可能有人就会反驳我：不对，我就见过很多初创品牌靠一篇爆款文章、一个事件营销快速成名了。

不可否认，这种现象确实存在，但你要明白，没有“很多”品牌一夜成名，那只是个别现象。你可以回想一下，每年究竟有几个品牌是一夜爆红的？而中国每年有几百万个品牌都在想着一夜爆红，这是不是和中的概率差不多？

我早年就是专门做事件营销和网络传播的，也做出过许多曝光次数上千万甚至上亿的事件①，但实话实说，我们做之前也不知道哪个会红、哪个会爆。所以，大家还是尽早放弃这种幻想吧。

关于营销的具体内容，我会在之后展开讲，这里先提前给大家打个预防针，不要对营销抱有幻想，如果想得太多，恐怕连自己都会信了。

P3-5

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