决断力：如何在生活与工作中做出更好的选择 网盘下载 pdf 免费 2025 在线 epub 电子版

　　国际心理学畅销书作家希思兄弟根据*心理学研究，得出了影响我们做出明智决策的四大阻碍因素思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。他们从人的行为心理出发，深入分析了人们的决策心理误区，并讲述了大量真实的案例，提出了“四步决断法”：

拓宽选择空间

把假设放到实践中检验

留出一段距离来考虑

做好出错的准备

以帮助我们在生活和工作中做出更好的选择。

《决断力：如何在生活与工作中做出更好的选择》视角新颖独特，案例丰富多样，理论框架清晰，方法简单实用。从个人生活中的大小决定到公司管理层的群体决策，它都能帮我们把决断的力量发挥到极致。

前言

章 四大因素，阻止你有效决策

拓宽选择空间

第二章 避免思维狭隘

第三章 多目标追踪

第四章 找到那个已帮你解决了问题的人

把假设放到现实中检验

第五章 考虑相反的情况

第六章 缩小，放大

第七章 尝试

在做出决策前，留出一段距离来考虑

第八章 克服短期情绪

第九章 尊重你的核心价值观

做好出错的准备

第十章 “书档”未来

第十一章 设置一个绊网

第十二章 要信任流程

后续步骤

延伸阅读的

诊 所

克服障碍

尾 注

致 谢

　　奇普希思（Chip Heath）,斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹希思共同著有全球畅销书《让创意更有黏性》（Made to Stick）。

　　丹希思（Dan Heath），杜克大学社会企业发展中心（CASE）高级研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

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　　香农是一家小型咨询公司的负责人，她正面临一个艰难的决定是否解雇技术部经理克莱夫。过去的一年中，克莱夫只勉强达到了工作的要求。然而他并非毫无天赋，相反地，他聪明机敏。他擅长于即时提出低成本的解决技术问题的方案，可是却极少主动提出。更糟糕的是，他态度恶劣。会议上，他经常挑剔别人的观点，有时还连带挖苦嘲讽。遗憾的是，解雇克莱夫会在短期内引发某些问题，因为他比其他任何人都更清楚地知道如何维护公司的客户端数据库。在这种情况下，你会提出怎样的建议给香农？她是否应该辞退克莱夫呢？

　　如果你回想一下过去数秒内自己的心理活动，那么你一定会惊讶地发现自己在片刻间就已经形成了某种观点。我们中的大多数人在思考克莱夫这个案例时，都觉得自己已有足够的信息去给出建议。你可能会建议香农解雇克莱夫，或是鼓励香农再给克莱夫一次机会。但你可能不会感到无从选择。“在你的精神世界里，很显然，你极少被某个问题难住。”丹尼尔 卡尼曼（Daniel Kahneman）说。这位获得诺贝尔经济学奖的心理学家，证明了人类的决策行为是区别于经济学家假设的严格理性的。在他的《思考，快与慢》（Thinking, Fast and Slow）这一引人入胜的书中，他这样描述人们如何轻易地做出论断：“正常情况下，你的思维几乎会对所有发生的事情做出直觉反应并形成某种看法。在尚未熟悉某个人之前，你已经产生了喜欢或厌恶的感觉；当然，你也可能不知道为什么自己会信任或怀疑陌生人；或是在未对某一公司做出任何分析评估的情况下就认定它一定会成功。”

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面临选择时，思维狭隘限制了你的选择范围；

分析选项时，证实倾向使你收集有利于自己的信息；

做出选择时，短期情绪常使你做出错误判断；

接受后果时，对未来的走势太过自信。

拓宽选择空间；

把假设放到实验中检验；

做出决策时，留出一段时间来思考；

做好出错的准备。

a) Widen your option.

b) Reality-test your assumptions.

c) Attain distance before deciding.

d) Prepare to be wrong.

Instead of asking yourself "Should I do this OR that?", ask " Is there a way I can do this AND that?" It's surprisingly frequent that it's feasible to do both things.

这种对现状的偏爱是另一种认知偏见。它被称为损失厌恶（ oss aversion），指的是人们发现相较于收益带来的快乐，损失带来的痛苦更大。设想我们让你有机会玩一个游戏：抛硬币。如果硬币的人头面朝上，你将得100美元；如果反面朝上，你就欠我们50美元。那么你会选择玩这个游戏吗？大多数人都不会，因为他们厌恶损失：损失50美元太让人痛苦了，甚至一个潜在的两倍数额的收益都不足以将这种痛苦抵消。的确，研究人员一次次地发现，损失给人带来的痛苦似乎是收益带来的愉悦感的2~4倍。

口白白

思维狭隘，就是指我们傾向于将选择限制在极小的范围中，以二元化的简易思维看待选择。我们会问“我是否应该结東这段爱情呢”而非怎么样オ可以改善我们的关系”。我们会问自己要不要买新车，而不我想花後让我的家人过得更好，那么最好的花钱方式是什么”

生活，我们往往习惯于对某种状况快速做出判断，然后找到支持我们判断的信息、我们把这一存在问题的习称为“证实倾向”，也就是影响你做出正确决策的第二大障碍。

编辑推荐

　　《决断力：如何在生活与工作中做出更好的选择》是到目前为止希思兄弟*有力且*重要的书，它提供了能够使我们做出更优选择的新策略的和实用性工具。两位作者谈到了在我们的工作和私人生活中**关键性的话题之一：如何做出更好的决定。

　　1. 美国著名心理学家的**研究成果：奇普希思是斯坦福商学院组织行为学教授；丹希思是杜克大学资深研究员。作为知名心理学家，他们为《决断力》中的四步决断法搭建了清晰而坚实的理论框架。

　　2.希思兄弟的前两本畅销书风靡国内数年，具有巨大的市场号召力：《让创意更有黏性》已成为国内外版书中的经典经管书；《瞬变》也具有很高的读者人气。而《决断力》也畅销18国，被译成17种语言，影响力可见一斑。

　　3. 方法操作性极强：将决策过程分为四步，每一步针对一大阻碍因素，各个击破，非常有针对性和可行性。

　　4 .案例丰富，行文趣味：从一位摇滚明星新颖独特的决策技巧，到一名CEO灾难性的收购决定，再到一个棘手的日常决定的问题，《决断力》以轻松好读和案例诠释的方法教你四步决断法。

书籍介绍

这是一本关于如何做出更好的选择并拥有超强决断力的图书。

国际心理学畅销书作家希思兄弟根据心理学方面的研究，得出了一系列可以影响我们决策的阻碍因素——思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。希思敏锐地发现，人们进行选择时往往隐藏着丰富的心理活动。从人的行为心理出发，他们深入分析了人们的决策心理误区，并为我们提供了大量的心理案例，以帮助我们在既有的社会文化大环境下形成准确的自我认知，通过“4步决断法”在生活和工作中做出更好的选择。

《决断力》是希思兄弟继国际超级畅销书《让创意更有黏性》的最新重磅力作。全书视角新颖独特，案例丰富。独具魅力，引人入胜。理论框架清晰，方法简单实用。从个人生活中的大小决定，到公司管理层的群体决策，决断的力量无处不在。

《决断力》将是一次难忘的阅读旅程。在认真学习后，人们可以在最大程度上避免决策失误。它将通过改变你选择方式的角度，改变你的一生。